Türkiye'nin en büyük özelleştirme ihalelerinden olan Tüpraş'ın yüzde 51'inin şahsında paranın yanı sıra psikoloji de konuştu. Müzayedelerin usta isimleri ve psikoloji danışmanları büyük ihaleyi yorumladı. Milli Takımlar Psikolojik Danışmanlığını da yapan Prof. Dr. Acar Baltaş, "Müzayedenin kendine has kuralları vardır. Yüksek aralıklarla arttırım yapmak, karşı tarafın verdiği teklife düşünmeden cevap vermek gibi. Ve soğuk kanlı olmak... Tüpraş'ı Koç-Shell ortaklığı bu yöntemlerle aldı" diyor ve devam ediyor: " Kazanmak için gittiğini göstermek için kararlı olmak gereklidir. Tüpraş ihalesinde ihalede en yüksek teklifi veren Koç-Shell ortaklığı hiç düşünme süresi almadan ihaleyi tamamladı. Yani teklifte konuşma sırası ona geldiğinde karşı tarafın hamlesine aniden karar verdi. Düşünmeye gerek olmadığını inandırmak istedi."

Eskidji'nin sahibi Dikran Masis ise ihalede Koç'un yaptığı artırımların zamanlamasına dikkat çekti. Bu tip ihalelerde gaza gelme ve fiyatı yükseltmenin olmayacağını söyleyen Masis şöyle devam etti:

20 yerine 40 arttırması tam zamanında oldu
"Tüpraş gibi büyük öneme sahip satışlarda maksimum rakam ve yanılma payı belirlenmiştir. 'Gaza gelme' malın fiyatına göre olur. Böyle büyük bir ihalede gaza gelme olmaz. 'Al talimatı' denilen bir kavram vardır. Müzayedeye katılırsın ve istediğin malı almak için fiyat önemli değildir. Koç Grubu'nun Tüpraş'ta yaptığı da budur. Diğer şirketler mola alırken onların almaması bunu gösteriyor. Aynı zamanda 'şok pey' dediğimiz azami limitin arttırılması durumu Tüpraş ihalesinde Koç Grubu tarafından yapılmıştır. 20'lik dilimlerle artırım yapılırken aniden 40 artırıp kararlılığını göstermiştir. Koç grubu müzayedeyi çok iyi bilir. Rahmi Koç, müzayedeye girmeden önce bir rakam belirler ve onun üstüne kesinlikle çıkmaz"

Helin Alp/Vatan