Necla DALAN

Gayrimenkulde 2024 yılının belli bir kesim için bekleyiş yılı olduğunu söyleyen gayrimenkul girişimcisi ve Mars Gayrimenkul Yönetim Kurulu Başkanı Hakan Bucak, Emlak Konut kampanyasının piyasaya canlılık getirdiğini ve insanların evlerinden çıkıp konut bakmaya başladığını söyledi. 

'TİCARETTE ZORDA KALAN 2024'TE İDARE ETTİ, ŞİMDİ SATIŞA DÖNECEK'

Ticari hayattaki daralma yüzünden de bu yıl ikinci el arzının artacağını kaydeden Bucak şunları söyledi:

"Ticarette zorda kalan 2024 yılında idare etti ama şimdi satışa dönmeye başlayacak. Mart ve nisan aylarında fiyatların en dibi göreceğini düşünüyorum. 2025 yılının ilk yarısı konut alacaklar için fırsat olacak. Ancak sonrasında fiyatlar yükselmeye başlar. Hem azalan arz hem de talep fiyat artışını tetikler. Yeni konut tarafında zaten fiyatlar düşmedi, ama istenen zam da yapılamadı. O tarafta da bekleyen zamlar yılın ikinci yarısında devreye girmeye başlar. Bu nedenle, konut alacaklar için fırsat dönemindeyiz. Doğru lokasyonda, doğru fiyata bir seçenek bulanlar zaman kaybetmeden almalı."

                                                Mars Gayrimenkul Yönetim Kurulu Başkanı Hakan Bucak

25 MİLYON TL FİYATI OLAN HİÇBİR LÜKS PROJE SATIŞ KRİZİ YAŞAMADI

Lüks konutta sanılanın aksine satış sorunu yaşanmadığına dikkat çeken Hakan Bucak, faiz hassasiyeti olan kesim ve ticaret yapanların bu alanda istekli olduklarını vurguladı. Bucak, şöyle devam etti: 

“Bu nedenle 20-25 milyon liranın üzerinde fiyatla satılan lüks konutta satış krizi yaşanmadı. Hem evlerini yenilemek hem de yatırım için alım yapıyorlar. Bunu İstanbul Zeytinburnu’ndaki Yedi Mavi’de de gördük. Marmara Vizyon Gayrimenkul AŞ’ye ait 356 dairenin satışına Mayıs 2024’te başladık. Şeffaf bir duruş sergiledik, gerçekçi fiyat politikası benimsedik ve alıcının ihtiyacını merkeze koyduk. Birinci el satışların yavaşladığı, yatırımcıların bekle-gör politikası izlediği bir dönemde satışa çıkardığımız dairelerin yüzde 50’sini kısa bir sürede satmayı başardık.” 
 
'GAYRİMENKULDE HATALI FİYATLAMA HEM ÜRETİCİYİ HEM TÜKETİCİYİ MAĞDUR EDER'

Hakan Bucak, son yıllarda yapılan fiyatlama hatalarına da değindi. Bucak, sözlerini şöyle sürdürdü: 

“Gayrimenkul şirketlerinin stratejiden yoksun, sistemsiz bir şekilde fiyat belirlemesi hem sektöre hem de tüketiciye zarar veriyor. Doğru zamanda doğru lokasyonda maliyetini ve satış fiyatını yönetebileceğiniz proje geliştirmeniz gerekiyor. Yani gerçekten çok zorlu bir sistem var. Amerikalı biri evini Zillow’a satışa koyduğunda fiyat kontrol sistemi ile sistem sizi uyarıyor. ‘Dairen bu fiyat eder veya etmez’ diye. Herkes bunu görüyor. Sistem, ‘Dur bakalım evinin fiyatı o değil’ dediği için istediğiniz fiyatı yazamıyorsunuz. Bizde ise öyle bir sistemsizlik var ki fiyat piyasası kişisel, iki dudak arasında. Mesela bir patron yüzde 30 zam yaptım diyor, diğeri o zaman ben de yüzde 40 yapayım diyor. Üstelik fiyatlar tırmandıkça bu defa ikinci elde evini satacak vatandaş da bu suni artışa uyuyor ve piyasa gerçeklerinden uzak rakamlar ortaya çıkıyor. Biz bu sorunu satışını üstlendiğimiz Yedi Mavi projesi bölgesinde de gördük. Biz fiyatı bilime sorduk, değerleme yaptırıp ona göre fiyat belirledik. Dijitalin gücünü de kullanarak Yedi Mavi projesini milyonlarca kişiye ulaştırdık. Anadolu'dan çok talep aldık. Aldığımız yüksek talepten ötürü Konya'ya, Gaziantep’e, Bursa’ya gittik. Çalışmamızın meyvesini de ‘hızlı satış’ olarak aldık. Gördük ki fiyatlama esaslarına göre fiyat koyunca satışta kriz yaşanmıyor.”

'DEĞERLEME RAPORU ZORUNLU OLSUN, 2.5 MİLYAR DOLAR DÖVİZ ÜLKEDEN ÇIKTI'

Gayarimenkul sektörünün Türkiye'de yılda 300-350 milyar dolarlık işlem yapılan bir sektör olduğunu da dile getiren Bucak, bugün kurumsal inşaat şirketi dışında tapuda gerçek değerinden işlem yapan olmamasından yakındı. Hakan Bucak, şu değerlerlendirmeyi yaptı: 

“Bu adeta Türk toplumunun alışkanlığına dönüştü. Ev 30 milyon lira, tapuda 5 milyon gösteriliyor. 1 milyar liralık arsa için 20 milyon üzerinden harç ödeniyor. Biz diyoruz ki, tüm gayrimenkul satışlarında değerleme raporu zorunlu olsun. Mesela evin değeri 3 milyon lira çıktı. Devlet ‘Ben bu rakamdan harç alırım’ desin. Ama şu an yüzde 4 olan tapu harcı da düşürülsün. Zaten oran çok yüksek olduğu için vatandaş gerçek değerini göstermiyor. Eğer harç oranı düşer ve gerçek değer üzerinden tapu işlemi zorunluluk olursa devletin geliri bugünden çok daha fazla olur. Toplanan vergilerden kentsel dönüşümde ihtiyaç duyulan finansman başta olmak üzere inşaat şirketlerinin ve konut almak isteyen vatandaşların finansman ihtiyaçları bile çözülebilir. Tüm paydaşlar kazançlı çıkar. 

Vatandaş alırken ‘acaba bu rakam doğru mu’ endişesinden kurtulur, devlet vergi gelirini artırır, sektörde haksız rekabet yerini adil ortama bırakır. Tapuda gerçek değer gösterilirse, yapay zekâ desteğiyle sistem kurulur, tüketici il, ilçe ve hatta mahallede yapılan işlemleri adeta borsadaki gibi takip edebilir. Böylece hatalı fiyata geçit verilmez. Bu sistemin olduğu ülkelere 2.5 milyar dolar döviz çıktı 2024 te ülkemizden. Bu sistemleri ve şeffaflığı gören her vatandaş Türkiye’ye yatırım yapmaktan çekiniyor artık.”

patronlardunyasi.com