Fatma Çiftçi'nin röportajı

Tekstil işine girdiniz ve fason üretimini yaptığınız Fransız markasını aldınız? Bu süreç nasıl gelişti?

Kardeşim Mustafa Küçük, 1987'de İstanbul'a gelip küçük bir atölyede tekstil işine başladı. Daha sonra bizler geldik. 1988 yılında Fransa'daki LC Waikiki firmasıyla tanıştık ve iki yıl bu firmanın üretimini yaptık. Kendilerini ikna ettik ve 1990 yılında Waikiki'nin iç piyasa isim hakkını aldık. 1990-97 arasındaki süreçte marka Fransa'da gerileme süreci yaşadı. İki ortaklıydı, bir ortak ayrıldı. 1997'de masaya oturduk ve LC Waikiki'nin dünyadaki isim haklarını satın aldık. Para karşılığı değil, buradaki pazarlama şirketinden belli bir hisse vererek.

KRİZ AVANTAJLARIYLA YETİŞTİ

Çok geniş bir bayi ağına sahipken, bayileri bırakıp kendiniz mağaza açmayı yeğlediniz. Neden?

2000 yılına kadar bizim dağıtım kanalımız daha çok bayi kanalıyla ve corner'larla devam ediyordu. Yaklaşık 700 corner'ı bulduğu yıllar olmuştu. Fakat bu kanallardan pek de memnun değildik. Şikayetçiydik, ama bu değişimi yapmamız çok zordu. 2001 krizi bir noktada strateji değiştirmemize de neden oldu. Bayi sayısı bir anda 100'e indirildi, satışlar dörtte bire geriledi. O zaman canımız çok yandı. Bize ciddi maliyet getirdi. Fakat en azından yanlış trenden inip, doğru trene binmemize vesile oldu. Çok radikal bir karardı. Çünkü koymuş olduğumuz vizyona bu kanallarla gitmemiz ve onların dinamik sektöre ayak uydurmaları mümkün değildi. Kriz bizim imdadımıza yetişti. Birçok avantajla yetişti. Çok hızlı mağaza yeri bulup, daha iyi şartlarda, daha iyi lokasyonlarda mağaza açmamıza vesile oldu. Bugün böyle bir karar alsak, kaynak da olsa mağaza açacak yer yok. O dönemde haftada, 15 günde bir mağaza açıyorduk. İki yıl sonra kaybettiğimiz satışı yakaladık. Hatta 2003 yılında yüzde 100 büyüme gösterdik.

Yurtdışında mağaza açma planınız vardı. Bir takvim söz konusu mu?

2001 krizine kadar yurtdışına açılma konusunda bayağı deneylerimiz oldu. Fakat gördük ki, bir ülkeye odaklanmadan başarılı olunmuyor. Bu nedenle biz tamamen iç piyasadaki perakendeciliğe odaklanıp, yurtdışından gelen talepleri hep bekletmeye aldık. Zamanı, zemini geldiğinde hangi bölgeyi hedefliyorsak, oraya odaklanıp büyümeyi daha uygun görüyoruz. Şu anda Türkiye'de büyümek bize göre daha kolay. En azından kendi evimizde yabancıların önünü kesmenin ve rekabet etme adına köşeleri kapatmanın daha uygun düşünüyoruz. Türkiye'de mağazacılıkta 200 bin metrekare satış alanı ve 700 milyon dolarlık ciro gibi bir ölçeğe gelince yurtdışını düşüneceğiz.

MISIR'DA İŞÇİLİK 100 DOLAR

Grubun üretim ayağında neler var?

Grup Tema ve Taha adıyla çalışıyor. Taha, üretim ve tamamen ihracat odaklı. Avrupa'daki Marks&Spencer, Top Shop, Next, Timberland gibi belli başlı markalara üretim yapıyor. Tema da mağazacılık odaklı çalışıyor. Bizde katı bir kural var. Üretim grubu tamamen kendi müşterisine çalışır. Waikiki de kendi tedarikçisini kendi bulur. Üretimde ilk etapta İstanbul'dan Anadolu'ya yayıldık. Malatya, Adapazarı, Safranbolu'ya fabrikalar kuruldu. Yurtdışında üretim yerlerimiz var, fason yerler var. Üretim grubu olarak Mısır'da yeni bir yatırım yapacağız. 80 bin metrekarelik arsa alındı. Tahminen bir yıl sonra devreye girecek. İplik hariç entegre bir fabrika olacak. İlk etapta 20 bin-25 bin metrekare kapalı alan planlanıyor. Girdi maliyetleri Türkiye'ye göre çok düşük. Türkiye'de